เทรนด์ที่ 1: ผู้ซื้อชาวยุโรปเลิกสนใจคนทั่วไปแล้ว

ข้อมูลเชิงลึกจากมิวนิก มิถุนายน

เมื่อห้าปีที่แล้ว การเสนอของผู้ผลิตว่า "เราสามารถทำถุงกันน้ำได้" ก็เพียงพอแล้วสำหรับการประชุม การขว้างนั้นจะทำให้คุณเห็นประตู

ที่ ISPO Munich การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นอย่างไม่มีข้อผิดพลาด ผู้ซื้อในยุโรปและอเมริกาเหนือที่เราพูดคุยด้วยไม่ได้ซื้อโรงงาน พวกเขากำลังซื้อของสำหรับผู้เชี่ยวชาญ คำถามก็เปลี่ยนไป แทนที่จะเป็น "ความสามารถของคุณคืออะไร" เราได้ยินมาว่า: "วิศวกรทีมของคุณสามารถเครื่องทำความเย็นแบบอ่อนเกรดทางการแพทย์พร้อมฉนวนโฟมเซลล์ปิด" หรือ "คุณมีประสบการณ์เฉพาะด้านเกี่ยวกับชุดดำน้ำเพื่อการตกปลาด้วยแมลงหรือไม่"

นี่ไม่ใช่การกำหนดลักษณะเพิ่มเติม แต่กำลังกลายเป็นข้อกำหนดพื้นฐาน แบรนด์ที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการทางเทคนิคถูกเผาหลายครั้งเกินไปโดยผู้ผลิตทั่วไปที่คาดหวังเกินจริง พวกเขาได้เรียนรู้ที่จะถามคำถามที่ยากขึ้นล่วงหน้า

การตอบสนองของ Sealock ต่อเรื่องนี้ไม่ใช่จุดยืนใหม่ แต่มันสะท้อนถึงวิธีที่เราจัดโครงสร้างการดำเนินงานของเรามานานหลายปี สำนักงานใหญ่ของเราที่ sealockoutdoor.com จัดการห่วงโซ่อุปทานที่กว้างขึ้นและความสัมพันธ์ในการจัดหาระดับองค์กร ในขณะที่กองกำลังเฉพาะทางด้านวิศวกรรมจัดการกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง เมื่อแบรนด์มาหาเราพร้อมกับสรุปทางเทคนิคขั้นสูง พวกเขาจะถูกส่งไปที่คนที่ทำงานในพื้นที่นั้นโดยเฉพาะ โดยไม่ได้มอบหมายใหม่ให้กับใครก็ตามที่ว่างบนพื้น

เทรนด์ที่ 2: "การปฏิบัติตามกฎระเบียบ" ได้ย้ายไปอยู่ในอันดับต้นๆ ของวาระการประชุม

ข้อมูลเชิงลึกจากกวางตุ้งและกวางโจว

ถ้ามิวนิกเป็นเรื่องเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญ การสนทนาของเราในจีนก็เกี่ยวกับสิ่งที่ยากกว่าที่จะระบุได้ นั่นก็คือ ความไว้วางใจ

ที่บูธในกวางโจวทั้งสองแห่งของเรา น้ำเสียงของการสนทนากับผู้ซื้อเปลี่ยนไปในทางที่แม้แต่เราเองก็ไม่ทันตั้งตัว การกำหนดราคาต่อหน่วยเกิดขึ้น แต่หลังจากการอภิปรายกันเป็นเวลานานเกี่ยวกับบันทึกการตรวจสอบโรงงาน โครงสร้างการกำกับดูแล และความเสี่ยงทางภูมิรัฐศาสตร์ เจ้าหน้าที่จัดซื้ออยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างแท้จริงจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในของตนเพื่อพิสูจน์ว่าห่วงโซ่อุปทานของตนจะไม่กลายเป็นหัวข้อข่าว

ความวิตกกังวลเป็นสิ่งที่ถูกต้องตามกฎหมาย ระหว่างสภาพแวดล้อมด้านภาษีที่เปลี่ยนแปลง กฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดขึ้น และความเสี่ยงด้านชื่อเสียงของความล้มเหลวในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของซัพพลายเออร์รายเดียว ผู้ซื้อกำลังปฏิบัติต่อการเลือกผู้ขายเหมือนกับการตรวจสอบสถานะมากกว่าการซื้อของ

การตอบสนองของเราต่อเรื่องนี้ตรงไปตรงมา: เราไม่ถือว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นช่องทำเครื่องหมาย ภายใต้การดูแลโดยตรงของผู้จัดการทั่วไปและผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล Zhu Guangcheng ทั้งโรงงานในจีนและเวียดนามได้รับการดูแลตามมาตรฐานการตรวจสอบระหว่างประเทศอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่แค่ก่อนการเข้าเยี่ยมลูกค้าเท่านั้น คะแนน SCAN, ใบรับรอง ISO และบันทึกการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางสังคมของเราพร้อมให้สำหรับผู้สนใจเป็นพันธมิตรในทุกขั้นตอนของการประเมิน

เมื่อผู้ซื้อตรวจสอบเอกสารของเรา พวกเขามักจะแสดงความคิดเห็นว่าเส้นทางการตรวจสอบของเราดูเหมือนบริษัทที่ดูแลรักษาเอกสารอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะประกอบก่อนถึงกำหนด นั่นเป็นการจงใจ

เทรนด์ที่ 3: โมเดลฐานคู่ไม่มีทางเลือกอีกต่อไป

ข้อมูลเชิงลึกจากปักกิ่ง เวียดนาม และฮ่องกง

จากการสนทนาทั้งหมดในจุดแวะพักทั้งหกแห่งของเรา อาจไม่มีใครสอดคล้องไปกว่านี้อีกแล้ว: ผู้ซื้อต้องการความสามารถด้านการวิจัยและพัฒนาของจีน และเศรษฐศาสตร์การผลิตของเวียดนาม และพวกเขาเบื่อหน่ายกับการถูกบอกว่าต้องเลือก

แรงกดดันตรงนี้เป็นโครงสร้าง ไม่ใช่วัฏจักร การเปิดรับภาษี ความเสี่ยงด้านเวลาในการผลิต และความไม่แน่นอนโดยทั่วไปของการจัดหาในประเทศเดียว ได้ผลักดันให้แบรนด์ต่างๆ ต้องการความซ้ำซ้อนทางภูมิศาสตร์จากพันธมิตรการผลิตของตน ในขณะเดียวกัน พวกเขาปฏิเสธที่จะสละคุณภาพทางเทคนิคเพื่อการประหยัดต้นทุน

ของเรายุทธศาสตร์ฐานคู่จีน-เวียดนามจัดการเรื่องนี้โดยตรง และไม่ผ่านการสร้างแบรนด์ที่ชาญฉลาด ผ่านโครงสร้างพื้นฐานที่แท้จริง

• ศูนย์กลางนวัตกรรม (ตงกวน จีน):สำนักงานใหญ่ด้านการวิจัยและพัฒนาของเราตั้งอยู่ภายใน Tian'an Cloud Valley ในเมืองตงกวน นี่คือที่ที่วัสดุใหม่ๆ จะได้รับการทดสอบความเค้น เครื่องจักรในการเชื่อมได้รับการสอบเทียบ และ SOP การผลิตจะถูกเขียนและตรวจสอบความถูกต้อง
• The Scalability Engine (นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม):เมื่อการออกแบบผลิตภัณฑ์ทำให้กระบวนการนั้นชัดเจนขึ้น แพ็คเกจทางเทคนิคทั้งหมด—พิมพ์เขียว, SOP, ข้อมูลจำเพาะของวัสดุ—จะถ่ายโอนไปยังโรงงานผลิตสองแห่งของเราในโฮจิมินห์ซิตี้ ซึ่งวิศวกรที่มีประสบการณ์จากทีมงานชาวจีนของเราประจำการอย่างถาวรเพื่อดูแลการปฏิบัติงาน

ผลลัพธ์ที่ได้คือรูปแบบการผลิตที่ต้นแบบที่ได้รับการอนุมัติในเมืองตงกวนได้รับการจำลองแบบด้วยความเที่ยงตรงเต็มรูปแบบในขนาดต่างๆ ในเวียดนาม ผู้ซื้อได้รับความเข้มงวดทางวิศวกรรมที่พวกเขาต้องการ ตำแหน่งภาษีที่พวกเขากำลังถูกผลักดัน และความซ้ำซ้อนของห่วงโซ่อุปทานที่บอร์ดของพวกเขาต้องการอยู่ในขณะนี้ ไม่ใช่ข้อตกลงประนีประนอม แต่เป็นการกำหนดค่าที่แบรนด์ที่สำคัญที่สุดกำลังดำเนินการอยู่